日前，杭州市技工院校创新创业比赛中我院贾莲、于瑶老师指导学生参加的“一钩一线巧手织就‘共富路’”获学生创业组第二名，三位学生组成的团队顺利晋级省赛。

毕业季，在同学们在就业和创业之间摇摆不定时，浙江建设技师学院杨紫涵、张哲鸣和方瑞鑫三位同学用他们的实际行动交出了自己的答案。他们创办的杭州芊巧织艺文化创意有限公司使用非遗钩织技术，主营钩织制品，产品涉及玩偶、礼品套装、饰品等类目。如今，公司已经初具规模，而他们的创业之路还要从2021年开始说起。

“小打小闹”的第一桶金

(资料图)

学院每年都会举办班主任节，在2021年杨紫涵就拉着班里的同学一起为老师制作了他们亲手钩织的第一束“永生花”。“礼物得到了大家的一致好评，这下我们才发现原来喜欢钩织制品的人还是挺多的。”就是这束花，让他们和钩织结下了不解之缘。他们还因此结识了的学校的非遗钩织技艺达人于瑶老师，一同成立了学校的指尖编织社团。在一次校内跳蚤市场中，展示的作品吸引了不少同学的关注，也为社团吸纳了不少的成员，也让杨紫涵找到了志同道合的创业伙伴。

编织社团常规活动

在看到2022年北京冬奥会颁奖花束竟然也是永不凋谢的绒线花后，他们发现了钩织产品里蕴藏的商机，乘势和融入学院举办的各项活动，在教师节、校园运动钩织周边产品，收到师生们的热烈欢迎，这些项目都为社团带来了可观的收益。

同年9月，社团成员们一起申请成立了“指尖编织工作室”，在学院的支持下，工作室有了固定的活动场所，还有了专属的指导老师，顺利完成了一次升级“变身”。看着同学们“玩”得热火朝天，学院还将这一非遗传统手工艺纳入学院劳动教育教学中，带动更多同学加入到这个队伍中去。

与学院班主任名师工作室签订合作协议

“这一切看似顺理成章，但当初就是误打误撞。”三位合伙人不约而同地把自己在学校里的起步的第一桶金称作是“小打小闹。”

不得不经历的成长之痛

“既然做了，肯定要做好，这是一个很难得的机会。”当工作室的规模越来越大之后，他们意识到这样的模式下利润空间其实很小。客户群体不扩大，产品不创新，就会停滞不前。于是，他们决定让产品走出校园，去更广阔的平台上迸发更大的能量。2022年工作室借学院参加中国（浙江）人力资源服务博览会的东风在现场布展，观展人员仔细端详，不时拿出手机拍照保存，作品备受青睐，赚足了观众的眼球。

参展中国（浙江）人力资源服务博览会

除了创业者之外，合伙人之一张哲鸣的另一个身份是学院主持社骨干，他总是自嘲自己有一个三寸不烂之舌，最适合干营销。能说会道的本领让他逐渐积攒了不少客户资源，“和客户的交流中挖掘出客户的喜好，并将这些点子融进钩针的产品中，尝试将他们的产品逐渐向高端私人定制靠拢。”现在出门，他总会习惯性地留意大家的喜好，看看有没有潜在客户。

产品能否获得顾客的青睐，设计创意是核心的因素。产品的初创设计是他们严格把关的一个环节，杨紫涵和方瑞鑫虽然都是设计专业的学生，对艺术审美都有一定的见解，但也接连碰壁，凭着“摸着石头过河”的勇气，他们不骄不躁，最后终于确定了自己的设计特色。

公司内部分成品

除了设计，产品的销售也让初出茅庐的他们经历了不小的挫折。一次，他们带着百余件织物去公司谈合作，却吃了闭门羹。“厂方突然变卦令我很失落，也怪自己没有完全协调好。这一次，杨紫涵忍不住哭了，这是开始创业以来第一次掉眼泪。”但是杨紫涵没有放弃，她总会安慰自己：创业是自己选择的路，更何况我现在还是学生，加油，我一定能坚持下去。

创业永不言败

回首创业这些年，三个合伙人不约而同都觉得永不言弃的精神很重要，“困难不少，但是方法总比困难多。”就是这一股不愿意放弃的念头支撑着他们走到了今天。现在这三位年轻人不断钩织着更大的梦想舞台，他们已与多家企业签订正式合作协议，还向学校周边的乡村辐射，让钩织技术下乡，帮村民做培训，助残扶弱，用技能承担起更多的社会责任。

与拱墅区民政局签约合作

走进天水社区，与居民一同制作钩织作品

对于想要创业的学生，他们也乐于分享自己的感受，并积极鼓励他们勇于尝试。“如果对于自己喜欢的事都不敢尝试，那遇到什么事情都会畏首畏尾，年轻人就是要勇敢地尝试，才能有更多可能的未来。（毛张舒、宋丽杰）

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